Seus produtos e serviços podem ser os mesmos, mas seus clientes não são todos iguais. Afinal, as pessoas são diferentes: têm personalidade diferente, pensam, falam, comportam-se de maneira diferente. Logo, a abordagem que um vendedor utiliza deveria ser ajustada a cada cliente, certo?

 

Parece lógico; mas nem sempre isso acontece.

Na verdade, muitos acordos não são obtidos porque o negociador não atenta para esse fato, e acaba seguindo um mesmo roteiro. Porém, cada negociação requer uma abordagem distinta: a argumentação que foi eficaz com um cliente, pode simplesmente não funcionar, com outro.

A teoria de Estilos de Negociador é um conhecimento de extrema utilidade para o profissional que deseja negociar com maior eficácia. Conhecer os diferentes estilos e suas peculiaridades pode representar uma vantagem enorme em uma negociação, à medida que é possível utilizar a argumentação que faz mais sentido à cada perfil de negociador.

Mesmo sendo insubstituíveis, experiência e feeling não são suficientes para construir competência, hoje em dia. O ganho proporcionado pela aquisição de conhecimento estruturado, possível de ser aplicado, é imenso.

Esta é a proposta desta palestra: possibilitar que cada participante conheça seu próprio estilo de negociador – permitindo-lhe potencializar seus pontos fortes e conter danos causados pelos pontos fracos – e identificar os estilos das pessoas com quem negocia. Um conhecimento concreto, que pode aplicar de imediato em suas negociações, possibilitando-lhe obter resultados superiores.

Envolvente, marcante e construída a partir de conteúdo sólido, é ministrada pelo fundador da Flamma, Douglas Peternela, que possui mais de duas décadas de experiência conduzindo programas sobre o tema Negociação.

 

Com duração de 90 minutos, é ideal para ser inserida na programação de treinamentos ou convenções de vendas, podendo ainda ser combinada com um de nossos programas experienciais. Entre em contato para discutirmos o melhor formato, para que seu evento seja um sucesso.