Como combater a AUTOSSABOTAGEM e adotar a mentalidade adequada para VENDER MAIS
Os aspectos comportamentais são, no mínimo, tão importantes em um processo de vendas, quanto os técnicos. Afinal, muitas transações deixam de acontecer não por falta de conhecimento ou habilidade do profissional de vendas, mas pela atitude mental com que conduz o processo, por não lidar adequadamente com as emoções, por dar ouvidos a pensamentos que só atrapalham.
Isto é, ao permitir que sua mente atue como inimiga, afetando diretamente seu comportamento e resultados, o próprio vendedor põe a perder um negócio que tinha tudo para dar certo. Isso tem um nome: autossabotagem.
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Com que frequência você acha que esse processo acontece com seu time de vendas? Reflita um instante:
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Como seus profissionais de vendas costumam lidar com as emoções?
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Como reagem quando perdem um cliente?
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Quanto tempo precisam para se recuperar, quando não fecham uma venda ou não batem a meta?
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Em reuniões entre o time, ânimos se alteram, buscam-se culpados ou trocam-se acusações, quando algo não dá certo?
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Boas oportunidades já deixaram de ser aproveitadas, porque o time não estava preparado ou por nem tê-las notado, devido ao seu estado emocional?
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âINTELIGÊNCIA POSITIVA EM VENDAS é um treinamento voltado para a dimensão comportamental das vendas, que tem impacto direto nos resultados. De forma envolvente, objetiva e solidamente embasada em estudos científicos, os integrantes de seu time aprenderão quais são seus principais Sabotadores Internos, estratégias e práticas para combatê-los e como adotar a mentalidade adequada para vender mais, passando a utilizar sua mente como aliada e não como inimiga, na maior parte do tempo.
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Mais que um treinamento, é uma ação concreta que pode ser utilizada por gestores da área comercial para desenvolver o potencial de seus times, transformando-o em desempenho superior. Entre em contato; teremos prazer em fazer uma reunião virtual, sem compromisso, para explicar em detalhes toda a dimensão do trabalho. Apostamos que você e os demais decisores irão se surpreender!