O time de vendedores, representantes comerciais ou consultores de vendas é de importância vital, para qualquer empresa. São os integrantes desse time que têm contato direto com o cliente, tendo a responsabilidade de prover soluções através dos produtos e serviços da organização que representam. A maneira como se relacionam com clientes atuais e potenciais pode ser positivamente impactante, gerando novos negócios e parcerias duradouras ou criar uma percepção muito negativa sobre a instituição. Afinal, no momento do contato, frequentemente são vistos como a própria empresa.

Permita-nos fazer algumas perguntas, sobre sua força de vendas:
 

• Você pode dizer que seus vendedores estão realmente bem preparados?

• Possuem as habilidades necessárias e a postura profissional para, mais que vender, construir relacionamentos de negócios que se convertam em verdadeiras parcerias?

• Escutam mais do que falam? Sintonizam-se com os clientes, mostrando-se empáticos?

• Planejam suas visitas, sua rotina semanal, gerenciando seu tempo com eficácia e eficiência?

• Estabelecem metas adequadamente ou sabem lidar com elas de forma a assegurar uma progressão continuada, buscando os resultados esperados?

• Negociam com eficácia, respeitando etapas do processo de negociação – inclusive sua preparação, para cada reunião de vendas?

• São capazes de identificar os diferentes estilos de clientes e utilizar a argumentação que funciona melhor com cada um?

• Portam-se como verdadeiros consultores, que ajudam o cliente a vender mais e melhor?

• Sabem fazer perguntas inteligentes, que fazem com que o cliente forneça respostas que facilitam absurdamente a construção da argumentação e o fechamento de mais vendas?

Se a resposta a pelo menos algumas dessas perguntas for  negativa, este é o treinamento certo para seus profissionais de vendas. Prático, eficaz e envolvente, permite que apliquem de imediato o que aprenderão, possibilitando resultados superiores, em curtíssimo prazo. 

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O programa é composto por módulos (cuja duração, periodicidade e outros aspectos podem ser ajustados, para atender às necessidades de seu time) que contemplam temas como: competência em vendas, negociação orientada para vendas, foco, comunicação eficaz em vendas, inteligência emocional para o profissional de vendas, entre outros. 

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Mais que um treinamento, este é um verdadeiro programa de desenvolvimento para sua força de vendas, com potencial para ser um marco para a gestão comercial de sua empresa. Entre em contato. Teremos prazer em conversar sobre como faremos isso acontecer.